Durch die Pandemie sind wir öfter im Home Office und gurken weniger rum, um für 10 Minuten voreinander komisch auszusehen. Thomas Unger, mein Kunde und technischer Vertriebstrainer, meinte: Schalt doch mal die Selbstansicht im Videocall ab. Das hat einen entscheidenden Einfluss auf den Vertriebserfolg. Und so ist mir klar geworden, dass ich mich ständig selbst angesehen habe. Gucke ich komisch? Sitzt alles richtig? Dabei wurde ich abgelenkt von dem, was eigentlich zählt: mein Gegenüber. Im Vertrieb geht es vor allem um die Verbindung mit dem Kunden und darum, dessen Mimik und Gestik zu erkennen und zu deuten.

Beim Buch schreiben sollte es auch nicht darum gehen, seine Außendarstellung zu überdenken. Erst das Fallenlassen von Masken und das Transportieren von eigenen Werten, Erfahrungen und dem eigenen Wissensschatz macht das Buch zu etwas, was andere auch wirklich lesen wollen. Menschen verbinden sich mit Transparenz einfach besser.

Wenn jetzt die Zeit für dein Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

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