Hoffnung ohne Strategie kann funktionieren, früher oder später fliegt man damit aber gewaltig auf die Nase. Natürlich spielt Wahrscheinlichkeit immer eine Rolle. Aber ein Produkt zu entwickeln und dann einfach zu hoffen, dass das jemand haben will, ist im Business schlicht nicht sicher und letztlich auch nicht gut genug. Mindset allein schafft keinen Erfolg. Es braucht Expertise und Wissen dahinter und dann ein gutes Konzept in der Ausführung.

Ein Beispiel: Du machst Tische aus teurem Holz. Hoffentlich will die jemand. Nun sitzt du da und hoffst, dass jemand anderes aktiv wird und das macht, was du möchtest. Stattdessen könntest du eine Strategie entwickeln:

Was ist mein Ziel? Erfolgreichster deutschsprachiger Schreiner für Tische im hochpreisigen Segment werden. Wer kann dieses Ziel erfüllen? Menschen mit höherem Einkommen, großer Wohnung, vielleicht mehreren Leuten, die am Tisch sitzen. Was heißt das - mache ich Schreib- oder Esstische? Esstische. Wie kann ich diese Menschen adressieren und begeistern? Ich baue einen Prototyp, den meine Zielgruppe haben will.

Nun schreibst du außerdem ein Buch als Marketinginstrument:

Du schreibst über Design großer Esstische. Statik? Holz? Komponenten? Gimmicks? Maserung? Nun passt du die Tonality deiner Zielgruppe an. Welches Cover wollen die sehen, um das Buch zu kaufen? Wo finde ich die Leute, um das Buch zu empfehlen? Vermutlich auf LinkedIn.

Mit diesem Thema erreichst du vllt. 5000 Menschen, von denen 1% einen Tisch bei dir kaufen, der 12000€ kostet. Das sind 600.000€ Umsatz. Lohnt sich das für ein Buch?

Wenn jetzt die Zeit für dein Fach- oder Sachbuch gekommen ist und du ein Buch schreiben willst, sollten wir miteinander reden.

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