Durch die Pandemie sind wir öfter im Home Office und gurken weniger rum, um für 10 Minuten voreinander komisch auszusehen. Thomas Unger, mein Kunde und technischer Vertriebstrainer, meinte: Schalt doch mal die Selbstansicht im Videocall ab. Das hat einen entscheidenden Einfluss auf den Vertriebserfolg.
Und so ist mir klar geworden, dass ich mich ständig selbst angesehen habe. Gucke ich komisch? Sitzt alles richtig?
Dabei wurde ich abgelenkt von dem, was eigentlich zählt: mein Gegenüber. Im Vertrieb geht es vor allem um die Verbindung mit dem Kunden und darum, dessen Mimik und Gestik zu erkennen und zu deuten.

Beim Buch schreiben sollte es auch nicht darum gehen, seine Außendarstellung zu überdenken. Erst das Fallenlassen von Masken und das Transportieren von eigenen Werten, Erfahrungen und dem eigenen Wissensschatz macht das Buch zu etwas, was andere auch wirklich lesen wollen. Menschen verbinden sich mit Transparenz einfach besser.

Wenn jetzt die Zeit für dein Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

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Markus, hast du mal eine Blaupause für mich, ein Schnittmuster nach dem ich mein Buch schreiben kann? Wie sieht das Buch dann nachher aus?
Ich hab keine Ahnung. Und das ist keine Masche, sondern ich habe wirklich noch keine Ahnung. Klar habe ich einen Prozess, der seit 7 Jahren immer besser wird, aber der ist wandelbar und wird auf jeden Kunden angepasst. Jedes wirklich gute Buch braucht einen Maßanzug.

Dieser wird zwischen Zielvereinbarung, Buchthema und Kunden immer anders. Der Prozess ist flexibel und sieht jedes Mal anders aus, aber am Ende passt er perfekt. Darum kann ich keine Blaupause für ein gutes Buch herausgeben.

Wenn du jetzt merkst, dass die Zeit für dein Buch gekommen ist, lass uns doch einfach mal miteinander sprechen.

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Hey, Markus: Hab ich genug Worte geschrieben? Ist meine Zielgruppe für mein Buch groß genug? Habe ich genug Erfahrung für das Buch?
Meine Antwort lautet fast immer JA. “Genug” ist heimtückisch. Es sieht aus wie eine Zielflagge, aber eine, die im Morast steckt.

Genug schafft sofort einen Mangel. Ich bin nicht genug. Das war nicht genug Aufwand. Mein Produkt ist nicht genug.
Es wird nie genug sein. Vielleicht kurzfristig, aber dann schafft es ein Gefühl der Sicherheit und erwirkt Stillstand. Tödlich.

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Was passiert eigentlich beim Schreiben im Kopf? Was ist die Macht des Schreibens für uns selbst?
Man sucht nach kritischen Alternativen und in einem Konzentrationstraining werden neue Denkmuster entdeckt, neue Ideen entwickelt. Man öffnet sich und findet Ruhe, macht den Kopf frei für Neues und um Gedanken zu reflektieren, Ängsten zu begegnen, Fantasien zuzulassen, Dankbarkeit auszudrücken und Fortschritte festzuhalten.

Buch schreiben, oder Schreiben allgemein, ist ein Abenteuer. Eines, das man erlernen kann mit mehr Übung.

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Ich denke, also bin ich. Ich schreibe, also bleibe ich.
Ob um spezielles Wissen weiterzugeben, Erinnerungen zu bewahren, sich selbst zu finden, Geschichten zu erfinden und zu erzählen, sprachlich kreativ zu werden, sich zu erklären oder auch sich Respekt oder Anerkennung zu verschaffen: Ein Buch schreiben, Kurzgeschichten, Kinderbücher, Familienchroniken, Tagebücher oder Lieder - Schreiben ist mächtig. Es macht etwas mit dem Autor und später mit dem Leser. Denkprozesse, die beim Schreiben aktiv werden, sind unglaublich vielfältig. Manche schreiben zur Selbstreflexion, um einen Kreativ- oder Fantasiebaukasten zu erschaffen oder das Tor zu einer anderen Welt aufzustoßen.

Was auch immer man mit dem Schreiben bewirken möchte, das Geschriebene muss im Kopf schon einmal wahr gewesen sein. Damit schafft jeder Autor eine Realität, bevor sie überhaupt auf dem Papier steht. Und auf dem Papier finden sich dutzende Formen.

Was genau beim Schreiben passiert, erfährst du in Teil 2.

Wenn jetzt die Zeit für dein Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

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Wenn eine Riesenschweinerei verjährt und Menschen an der Spitze einfach nur den Sturm aussitzen, wird mir klar, dass ich das nicht mehr machen will. Während dem Warten, bis alles vorüberzieht, ist man inaktiv. Man tut nichts und sorgt nicht dafür, dass andere Menschen nicht zu Schaden kommen.

Es gibt Menschen, die ihr Leben lang Dinge unter der Decke gehalten haben, bis es keine Rolle mehr spielt. Aber es gärt. Unter, in und um einen. Währenddessen schreibt mein Kunde ein Buch für sich selbst, in dem er alte Leichen ausgräbt. Aber es wird jeder Menge Menschen dabei helfen, dasselbe zu tun.

Wenn du keinen Bock mehr hast, auf Dingen zu sitzen, sondern jetzt die Zeit für dein eigenes Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

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Dave Grohl hat an das große Ganze geglaubt, als er sich nach Nirvana trotz seines unbestreitbaren Talents vom Schlagzeug verabschiedet hat und etwas völlig Neues versucht hat: Er spielte Gitarre. Bis heute als Frontmann der Band Foo Fighters.

Viele Unternehmer haben unheimlich großes Wissen und können mit dem Schritt hin zum Buch dieses Wissen teilen, wenn sie an das Ganze glauben und ihr Wissen anderen nützt. Gute Autoren können wiedergeben, was in ihrem Umfeld passiert, aber lassen dem Leser Raum, dies für sich selbst anzuwenden und einen Nutzen daraus zu ziehen.
Du brauchst den Willen, mit deinen Worten andere Menschen weiterzubringen und ihnen zu nutzen.

Und wo kannst du dich besser wiedergeben und veröffentlichen als in einem Buch? Wenn die Zeit dafür jetzt gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

Quellen:
Dave Grohl: https://de.wikipedia.org/wiki/Dave_Grohl
Jana Lév: https://www.unternehmensgestaltung.ch/impressum

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Hallo, Thomas. Diese Episode ist eine sehr persönliche.

Warum? Ich habe die Verbindung zu dir, Thomas, verloren. Und ein Teil meiner Vision ist, dass Menschen wieder in Verbindung kommen, die einander wichtig sind. Gerade während Corona kommt es vor, dass einige Dinge wie Zufall auseinanderlaufen. Distanz. Beschäftigung mit den eigenen Problemen. Lockdown. Stille.

Lieber Hörer, egal, ob du Thomas heißt oder auch nicht – vielleicht bist auch du jemand, der irgendwem irgendetwas zu sagen hat.

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Dr. Andreas Rein sieht sich als Agnostiker, Wissenschaftler, Pragmatiker und Empiriker, der mit seinem Buch “Steampunk Ökonomie: Mit der Dampfmaschine zum Mond” eine emotionale Reaktion hervorrufen möchte. Aus seiner Sicht sind veraltete und stark hierarchische Methoden leistungs- und kennzahlenbetriebener Maßstäbe Relikte aus der Industrialisierung, die in reaktiven und adaptiven Organisationen nicht mehr funktionieren können.

Wenn die Zeit für dein gedankenanregendes Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

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Eine Firma rekrutiert Mitarbeiter, bewertet Bewerber auf einer Skala von 1-10 und stellt schließlich fest, dass alles unter 9 einfach nicht gut genug passt und man lieber Stellen nicht besetzt und weiter sucht. Das lässt sich für mich auch auf meine persönliche Entscheidungen übertragen: Warum sollte ich Freizeit, Beziehungen, Geschäftspartner etc. auswählen, die nicht zu mindestens 90% zu mir passen?

Wenn der Kunde oder Geschäftspartner weiß, dass man nur das Beste vom Besten zulässt, gibt es auch keine Nachfragen mehr nach der Qualität oder dem geforderten Honorar. Es ist klar, dass nur das Maximum zugelassen wird. Das schafft Vertrauen und genießt eine höhere Wertwahrnehmung ("perceived value").

Wenn jetzt die Zeit für dein 90%+-Buch gekommen ist, sollten wir miteinander reden.

Buchquelle:
Greg McKeown
Essentialismus: Die konsequente Suche nach Weniger. Ein neuer Minimalismus erobert die Welt
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